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2015年04月03日

お客様に選ばれる事業者になるためのセミナー開催!

住宅のような高額商品を受注するポイントは、「見込み客の潜在的な欲求を引き出す担当者の初回印象力とコミュニケーション能力(信頼関係を構築する力)」にあるといっても過言ではありません。同じ家(商品)を扱っているのにどうして、同じ会社で社員間の成績に大きな差が出るのでしょうか?FC等の場合は加盟店間で!それは上記の担当者の能力に加え、会社理念や商品価値の伝え方、契約の意思確認のためのクロージング力等の違いと言えないでしょうか?ネット社会で情報が溢れ、素人目には商品差がそれ程分からない事から、お客様の判断基準がモノからそれを扱う人・組織へと変わってきています。そうは言っても人数を揃えるだけで、あとは努力や根性だけでは上手く行きません!最低限、初回面談から契約までのノウハウが必須です。特に初回面談では、顧客心理を掴むことが最重要になります。一度でも顧客心理が「NO」に変われば、二度と「YES」に変わる事がないからです。本セミナーは、付いていきたい、応援したいと思われる経営者を目指す方、社員のモチベーションの上げ方を知りたい方、「なぜ売れないのか?」と嘆く社長や営業担当者にとって、目から鱗の衝撃的な内容です。本心から売上を上げたければ是非ご参加を!

「初回面談でお客様に選ばれるための10時間重点セミナー」全6講義


第1講 選ばれる担当者になる信頼関係構築法
第2講 初回面談から契約までのステップ
第3講 担当者の価値の伝えかた
第4講 商品価値の伝え方
第5講 信頼関係を得るための心理イメージワーク
第6講 営業の目的、目標達成方法


詳細・申込書はこちらから。
↓ ↓ ↓

http://www.fecom.or.jp/ep/903.php

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